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    电工机械专用设备主要是指电站专用设备、输配电的专用设备(如高低压开关、变压器等)、生产电焊机及焊条的专用设备、生产蓄电池等专用设 备,制造行业发展迅速,行业在市场规模、产品技术、经营管理等方面都取得了较好的发展。行业产品市场竞争也非常激烈,在低端产品市场,价格成为重要的竞争 手段。各企业为保证市场占有率,在产品价格上做了最大的努力,整个行业产品价格处于微利状态。高端产品领域则主要是以品牌、质量和服务竞争为主。上游上游 产品钢铁、变频器、机床、轴承等生产企业数量较多,议价空间不大,加上外部形势严峻,预计电工机械专用设备制造行业必将面临新一轮淘汰,行业竞争将更加激 烈和残酷。

 

行业上下游产业链流程图

 

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电子电工机械设备难点

 

▶难点一:研发创新难点


  研发与生产一直存在不一致的问题,研发效率低;
  电子元器件更新换代快,需要合理利用研发资源;
  新技术与管理方法的融合;

  重点需求:
  知识产权进行最大化利用,缩短开发时间减少成本
  对协助优化产品、工艺和产能利用率
  不断创新产品亮点来带给客户新的价值感受
  加快设计周期,降低设计成本
  可通过产品延伸和派生来创造产品与品牌对市场的势能,需利用极低的设计变更 成本来完成派生产品的上市

        目标与KPI: 

        目标:研发创新目标:关注新技术与管理手段、提升产品协同设计能力、工艺优化能力、知识管理能力
  参考KPI:财务面:研发资金投入比率、单品成功率
  顾客面:客户满意度、研发BOM工艺生产可用性
  内部流程面:研发流程完善度、研发流程数量、研发流程质量
  学习成长面:新品研发成功率、培训达标率、技术晋升率
  创新策略:
  一、研发创新策略---信息化支撑基准产品设计至物料库

 

        机械02


  二、研发创新策略---信息化支撑项目管理

 

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  三、研发创新策略---信息化支撑基准产品设计之基准产品库

 

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▶难点二:生产管理过程难点


 生产与研发的协同
 生产计划的制定与调整
 生产关键过程管理及质量管理

  详细解决方案:

  需求重点:
  一体化的研发和生产协同
  协调一致的计划平衡,计划的调整变更
  多品种小批量生产的计划调整和插单管理和变更管理
  复杂的生产现场的物料管理 ,材料齐套管理
  需进行管理委外生产的过程、数 量、交期等信息
  需在生产过程中进行产品履历、生产状况和订单跟踪
   客户按选配下单,需相应品号管理,并持续跟踪良品率
  原料和成品、半产品的质量检测和跟踪质量管理

  目标与KPI
  目标:客户订单为龙头,多组协同技术、生产为基础,降低成本、优化订单交期和产品质量。
  KPI: 财务面:成本控制目标达标率、单位成本控制目标达标率
  顾客面:按时交货率、客户满意度、检验合格率
  内部流程面:生产计划完成率、订单达交率、产能利用率
  学习成长面:培训达标率

  解决方案:
  一、高效生产---产、销、研一体化,降低总体成本

 

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  二、高效生产---需求与计划联动

 

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  三、高效生产---打造透明现场

 

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▶难点三:供应链过程管理难点


  供应商协同管理
  采购物料的齐套性问题
  采购价格及货运配送环节
  详细解决方案:
  重点需求:
  管理好供应商基本信息,支持供应商的审核、评级、分析、评估
  制定与生产计划相匹配的采购计划
  快速传递采购需求,加快供应商反馈,电子化招投标
  跟踪采购进程,支持透明交互的采购交易的各个阶段
  支持VMI供应商库存管理模式
  交期、价格、品质、等的不断优化
  付款资金预估
  目标与KPI
  目标:通过建设供应链信息系统降低供应链整体成本,与供应商结成战略伙伴关系,提高竞争优势。
  KPI:财务面:原料库存周转率、原料资金占压率
  顾客面:客户满意度、客户抱怨率、旧客续购率
  内部流程面:供应商信息合格率、采购计划达成率
  学习成长面:关键员工保有率、部门人均工作合理化建议条数


  解决方案:


  一、 合理制定采购策略


  依据不同类型的原材料,结合市场行情、库存资源、采购价格等作出对应的采购策略,然后可以寻找合理的供应商;

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  二、建立供应商评价管理


  依据公司管理流程可对应设定不同的评价原则,系统通过业务的流转,月末可以统计出每个供应商的考核评级,作为下次议价的依据;

 

         机械09


  三、持续关注采购风险


  采购单已经提交,所以的采购进度管理在系统中均可随时查看,方便采购员及时掌控采购进度,跟催供应商送货

   

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▶难点四:服务管理难点

 

  客户管理
  日常客情维系
  备品备件发货

  详细解决方案:
  重点需求:
  管理好客户基本信息,账款情况
  客情维系及业务员活动计划
  快速报价
  跟踪销售进度,账款账款回收
  目标与KPI
  目标:通过建设强化客户管理,在努力开拓新客户的同时,照顾好每个老客户,努力提高产品收入。
  KPI:财务面:销售额、应收账款回款额
  顾客面:客户满意度、客户抱怨率、旧客续购率
  内部流程面:客户服务流程、客户维修服务机制
  学习成长面:业务员拓展学习、部门人均工作合理化建议条数


  解决方案:


  一、 有效建立客户档案集;

 

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  二、客情维系管理


  记录潜在客户从初访到签约的活动记录,方便销售业务跟踪、管理

     

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  三、销售过程管理


  销售管理系统,是通过报价单、订单、销货、销货退回、客户管理、客户商品价格管理及订货交货信息管理等功能综合运用的管理系统,对业务接单出货物流和资金流的全方位进行有效的双向控制和跟踪,通过各种明细表、分析表等完善的报表实现完善的业务流程管理。

 

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